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长春楼市提前进入淡季 开发商间接降价

来源: 房地产报  2013-11-22 09:16 编辑:齐智 【我来说两句儿

  2013年,楼市“银十”并未出现。据中原地产及保利代理长春市场部数据统计,进入8月份,长春市住宅成交量开始节节下降,8月份成交68.30万平方米,成交套数6847套;9月份成交65.32万平方米,成交套数6467套;10月份成交62.90万平方米,成交套数6455套。10月过后,长春提前进入了楼市淡季,大部分开发商或早有准备、或积极应对,以降价、低首付、特价房、特色促销等多种方法,应对这个早到的“冬天”。

  市场背景

  10月成交量下降楼市“淡季”提前

  近日,记者走访长春市各区十余个项目售楼处,查看到访情况。多数项目销售人员向记者表示,10月份之后,无论是与去年同期相比,还是与今年8、9月份相比,到访量均明显下降,成交量也下降明显。

  长春市万龙房地产开发有限责任公司策划部部长杨兆冰表示,万龙宽城区项目前9个月销售情况都是比较好的,万龙第十城项目每天销售量约3-4套,而10月份之后,每天销售仅约2套。并且像这种到访、成交量同时下降的情况不仅出现在宽城区,在高新南区、高新北区、南部新城、净月区的绝大多数楼盘项目也都有体现。

  据中原地产及保利代理长春市场部数据显示,2013年长春楼市的“牛市”表现在1月份和3月份,1月份的供应面积仅约20万平方米,3月份供应量不足40万平方米,两个月主要以消化库存为主,但成交量却十分惊人,1月份成交量约68万平方米,同比上涨了183%,3月份成交量约80万平方米,同比上涨121%。

  进入8月,成交量开始节节下降,8月份成交68.30万平方米,成交套数6847套;9月份成交65.32万平方米,成交套数6467套。10月份,成交量62.90万平方米,成交套数6455套。逐渐下降的数据表明楼市“淡季”将提前来临。

  面对楼市提前到来的“冬天”,各开发商或早有准备、或积极应对,纷纷推出了各种“加衣御寒”的应对措施。

   开发商应对

   措施一:低价入市以价格优势吸引购房者

  2013年10月19日,位于绿园区皓月大路与西环城路交会处的阳光嘉年华开盘,推出房源约150套,到场人数近600人,开盘当天房源几乎售罄。当天推出1栋多层和1栋小高层,面积区间46-100平方米,起价5800元/平方米。而距该项目较近的万盛理想国六期同期小高层产品均价约6500元/平方米,成涛绿锦国际小高层均价则约6700元/平方米。

  同天,位于宽城区北亚泰大街与小南街交会处的万星幸福城首次开盘,短短两个小时劲销186套,解筹率93%,开盘整体均价为5600元/平方米。当天的认筹客户刘先生购买了项目中91平方米的多层洋房产品,折后价格仅6300余元/平方米,刘先生表示,在宽城区这样的价格只能买到小高层。

  位于净月区的长电·朗天国际推出100套房源,开盘当天几乎售罄。宽城区的东安·白金首府和位于绿园区的香港城首次开盘,均取得了不俗的业绩。

  总结以上畅销产品的特点,依然以80-100平方米的两室刚需产品为主,而且开盘价格均低于同区域周边邻近项目。而在9、10月份就提前以低价入市并取得良好业绩的万星幸福城、香港城、阳光嘉年华项目负责人均表示,11-12月份仍将有加推计划。

   措施二首付低至5%以低门槛促进成交

  据本报7月份统计,长春市场上提供“低首付”优惠的楼盘近20家,多数楼盘的首付比例为10-20%。在这些楼盘中,多数接受低首付活动的户型为40-120平方米的刚需或过渡性产品,多数项目为刚需型普通住宅项目。

  10月过后,低首付楼盘再次大量增加。据记者最新统计,目前接受低首付的楼盘约29家,区域从之前的以宽城区和二道区八里堡区域为主,扩散至高新、南关、净月区等高端版块,产品涵盖洋房等高端产品,低首付产品的户型甚至包括了200平方米产品。

  万龙丽水湾和万龙第十城两项目的低首付活动在10月份再次升级,首付比例由年初制定的10%降低到最低5%,接受5%低首付活动的户型为30-40平方米的小户型产品。万龙地产和大禹·褐石公园等项目负责人告诉记者,低首付活动可以降低买房门槛,促进成交效果还是比较明显的。

  几个已推出低首付活动的项目负责人向记者表示,低首付活动会一直延续至年底,明年是否继续,还要看市场。

  措施三:特价房、一口价多家楼盘间接降价

  间接降价,依然是这个市场上最普遍、常用的应对措施。

  本报读者高女士给记者打来电话,她在某高端楼盘看了一套170平方米的精装房,当时算完的总价是约390万元,近日,当她第二次再到访售楼处表示有意购买时,售楼员马上给出了一些折扣和优惠,计算后的最终的价格变为319万元。

  八一水库某楼盘在售房屋均价5800元/平方米,但本报一位读者告诉记者,他刚购买的最好的楼层,价格仅5700元/平方米,而另一位读者在该楼盘购买一套普通楼层的住宅产品,价格仅约5300元/平方米。

  自2012上市以来一直坚挺不降价的南部新城某楼盘,在售产品均价约7300元/平方米,也在近期推出一口价房源6500元/平方米。

  益田·拉德芳斯项目策划经理武鹏告诉记者,进入11月份,市场上多数楼盘都在直接或间接打“价格”战,方式多种多样,比如推出特价房、一口价房源、以几千元抵几万元等,而且很多楼盘虽然没有公开,但当开发商觉察到诚意后,就会暗自给出9.8或9.9折的折扣。

   措施四:赠学位、抽汽车、老带新特色促销应对淡季

  武鹏告诉记者,益田·拉德芳斯除推出低门槛两成低首付外,现刚刚推出了买两套房源赠送东师附小益田幼儿园学位、买三套房源赠送东师附小小学学位的促销政策。

  目前,昊源高格蓝郡正在排号,项目负责人告诉记者,开盘时,除正常开盘优惠外,还推出每成交20组,抽取一辆价值12万元汽车的促销活动。

  位于经开区的双安家园项目负责人告诉记者,11月12日开盘后,项目推出了购房即送26800元家电基金的活动。位于宽城区与绿园区交接处的成城·蓉桥壹号项目负责人告诉记者,购房可优先获长春市政府第一幼儿园学位。

  除大力度促销和增加附加值之外,各项目还针对到访量下降的情况举办了各种应对活动。益田·拉德芳斯对到访客户赠送汽车三件套(雪铲、毛掸、玻璃水)或万达影票。同时,在采访过程中,多数项目负责人都表示11、12月份会加大暖场活动,如到访即可抽奖、领取纪念品等。

  保利长春代理公司总经理张岩表示:“各项目会根据自身区域、产品特点,推出应对措施。比如保利拉菲公馆则运用维护老客户的方式,通过口碑带动,利用汽车区客群比较聚集、扎堆的特点,做老带新活动等。”

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